什么产品适合做微商（微商现在哪个产品好）

我们企业创业很简单，无非就是这两件事：选择好产品，找到精准客户.但是，在大多数微商的执行过程中，第一步是错误的，而且是错误的一步，错误的一步.推广需要花费大量的时间和精力，但产品的销量却总是不尽如人意.总而言之产品没选上，努力白费！因此所有做微营销的微商首先要解决的问题就是如何选择一款好的产品.

一、草根微商现状分析

如果看几个朋友圈，分析一下草根微商的现状，我们发现大致可以分为以下几类：

1.单一品牌/单一公司产品销售

这类微商相对最为专注，朋友圈内容的打造基本围绕单品牌产品展开.例如，几款大牌面膜的销售就属于这一类.销售和销售都是围绕品牌和面膜的概念.

2.单一概念，多个品牌和产品

例如，护肤的主要概念可能是销售面膜、爽肤水、马油等产品.即使是面膜，也可以同时销售多个品牌、不同概念的产品.

3. 多产品、多品牌、多概念的杂货店

朋友圈乱七八糟，什么都卖.今天还在卖衣服，明天开始卖零食，后天卖口罩.

二、分析微信业务的核心优势

朋友圈里卖货，有的人再怎么努力都没有成功，有的人在迷茫中赚钱.要想系统地、可持续地取得成功，就必须弄清楚微信业务的核心优势在哪里.

1. 第一个核心优势在于信任关系

与淘宝、天猫、京东相比，微商的不足在于缺乏完善的店铺评价体系（如淘宝的店铺等级）.也就是说，陌生人来了之后，没有办法通过系统直接判断你的店铺.”“店铺”不靠谱，产品好.

那你为什么还能卖货呢？

因为对于很多人来说，微信里的朋友是工作和生活中真正的朋友.他们来找你购买产品，不是基于对“店铺”的信任，而是对你这个人的信任.

所以，90%的微商第一步，都是先把产品卖给现实生活中的朋友.这种交易的核心优势是信任：信任.

2、第二个核心优势在于利润率和回购

大部分微商，朋友圈的朋友数量其实并不多，但是月收入可以达到一万多.为什么？

一是产品的利润率足够高（因为一开始的客源量不是很大），二是必须能够做到回购.如果你不能做回购和转换你的朋友圈，基本上就没有第二个生意要做.就算一开始赚了更多的钱，基本上也不能重复.

回过头来看，为什么朋友圈里的面膜、衣服、零食等产品卖得最好？这是两点.它们有足够高的毛利率，同时是可以重复购买的产品.

三、哪些产品适合做微信业务

透彻了解前两点后，我们就确切地知道什么样的产品和什么样的产品策略适合通过微商渠道进行销售：

首先，让我们谈谈产品策略.显然，多品牌、多概念、多产品的杂货店业态在微信业务中基本不可行.乍一看，这个模型似乎有足够的产品可以让它更容易制作.事实上，情况恰恰相反.原因如下：

1. 多个产品意味着你无法进入每个产品的核心，也无法获得足够低的价格来保证盈利.

一般来说，如果你想得到更低的价格，对货物的数量是有要求的.很多做“杂货店”的微商，其实都是做dropshipping的，利润空间少得可怜.多而杂，却赚不到钱.其实这些人很多都是新手，根本不懂微商，也不敢投资一种产品.他们做一件代发，与其说是想赚钱，不如说是想以这种方式测试市场.

2、产品多，无法聚焦客户

朋友圈里的朋友数量其实很少.多款产品让你的“店铺”无法聚焦，人的定位很模糊.结果不是转化率提高，而是降低.这种多品经营，从电商的角度来说，必须具备足够的流量和目标客群才能成功（这也是京东等综合B2C需要拼SKU数量的原因） )，但这恰好是微商最大的短板.

因此对于大多数草根微商来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念.但专注于概念（如护肤、养生等），操作起来相对困难投资成本（主要是拿货和客户培养）也高，不适合.最合适的其实是密切关注一个品牌.

接下来说一下产品.

显然，如上所述，并非所有产品都适合在微信中制作.一般来说，如果这件事被认为是可持续的业务，产品选择必须是以下情况之一：

情况一：主要靠自己卖产品赚钱（即不招代理）

这种情况下，一定要选择受众面广（这不是绝对的，后面会解释）、复购率高（更新快，或者易耗品）、毛利率足够高的产品.

情况二：一边卖产品，一边招代理，不断加入新人赚钱

在这种情况下，Case 1 的要求仍然存在.同时，品牌过去在微商运营方面的影响力、投入和经验也很重要.大品牌愿意投入宣传推广.他们不仅有利于销售商品，也有利于招募代理商.因此，除了产品定位本身，更多取决于品牌厂商的情况.

四、如何选择最合适的微商产品

遵循上述多重原则后，如何选择最适合的微商产品？

1.分析你的微信好友情况

对于大多数缺乏足够微信业务操作技能的新人来说，最合适的入手方式是分析微信好友的情况来选择产品，而这又与您的职业、专长、兴趣和爱好有关.

例如，如果你是篮球爱好者，并且大量的微信朋友也是篮球爱好者，那么最好以篮球及周边产品为切入点.

或者如果你是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你需要的东西，站长需要的产品，也是你成为微商的一个很好的切入点.

但是一个很常见的情况是，大多数人的朋友圈可能比较乱，没有特别明确的方向性.在这种情况下，制作一些流行的消费产品就成了最好的选择.比如面膜，只要是女性朋友，就有可能成为潜在客户.比如零食、衣服等就属于这种情况.

2. 分析可以整合的货源

方向一旦确定，不代表一切就定了.很多时候你知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是却找不到好的货源，操作起来非常困难.

例如有一个文学游戏爱好者，他拥有数千个类似的微信好友.但是如果要经营文湾项目，投资非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以即使方向好，也不能落地'被操作.

那么在选择产品时，最好的方法是什么？就是结合你的朋友的情况和你可以支配的资源的情况，找到一个合适的点.

如果我找不到怎么办？

有两种情况.第一种情况，资源积累确实不够，所以只能说这个时候不适合做微商.

第二种情况，很可能是你的资源整合方式不对.寻找货源的方式有很多，如实地考察、朋友介绍、网上搜索等.你必须问自己，你试过所有这些吗？或者只是尝试一下.

只能说，在信息技术如此发达的社会，大多数人只要努力寻找，找到正确的方式，总能找到一些适合自己的产品.

五、如何识别品牌/产品端的实力

大多数情况下，当很多人进入微商行业时，会有人主动宣传或看到广告，也就是品牌及其代理商主动吸引你加入.在这种情况下，是否加入取决于品牌/产品方的实力以及是否适合您.

无论是加入某个团队还是某个品牌，您只需要考虑以下几个方面：

1. 产品适合您吗？

使用大明提到的方法来分析产品是否适合您.产品不合适，再大的品牌，都不要尝试.

2. 产品质量

如果产品适合你，而且你有点动心，很简单，给自己买一点产品.要找什么？外包装、产品质量、产品使用效果等，只有亲眼所见才能认清.不要相信图片，不要相信以前家人说的那些傻话.

3. 毛利率

看零售价和上一个给出的价格政策来计算毛利率.如上所述，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，就不适合做. 30%左右的毛利率是可以的.不能太低，也不能太高.如果太高（100%-200%，给最低级代理），就不得不担心产品的质量了.

4、品牌影响力

品牌在推广、炒作等微商运营方面的资金投入、渠道投入、交易经验如何？简单的说，品牌是否会玩微信业务.这是非常重要的.如果品牌方不能发挥首席推动者的作用，上层权力太小，下层人很难有好的结果，或者投入产出比太低.

把这几点做好，你就会对你的客户和产品有一个明确的定位，这样你才能努力做好营销工作.