低成本玩转营销：什么是病毒营销？病毒营销利用的是什么原理？

低成本玩转营销：什么是病毒营销？病毒营销利用的是什么原理？病毒营销简单来说就是将营销设计的像病毒一样，能快速复制、快速扩散，快速传播，在短时间达到营销目的.其营销目的可以是将特定营销信息传达给更多受众，也可以是获得足够关注和流量，以及获客.

病毒营销是一种营销技术手段，更是一种思维方式，这种思维方式告诉营销人，对营销内容及活动的的设计要具有自传播性 ，就是受众要有兴趣看，有兴趣参与，完了还愿意主动分享邀请别人参与.

因此营销人有了病毒营销的思维，在设计营销传播信息和活动时，就会提升信息和活动的自传播性 ，降低营销传播成本，提升传播效率.

病毒营销怎么玩？

1、定制病毒

人人都有炫耀的需求，改善购物体验过程，设计定制体验，提升顾客感知价值，顾客多半会分享朋友圈或像熟人主动推你.比如：送他DIY的赠品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字等等.

2、老客病毒

维护好一个老客户，等于获取三个新客户.现在获客成本这么高，如果一个老客户只买你一次就流失掉，那是多么大的浪费.所以要服务维护好老客户，老客户可能会一买再买，也可能会给你介绍新客户.

其中微信是做客户管理和关系运营最轻最方便的工具，通过建立微信群，把老客户吸引进群，或加老客微信，实现与老客户之间建立联系.同时还可以通过送客户福利，吸引加群.

3、游戏病毒

可以用微信群，公众号带着受众玩游戏，用微信群带顾客，玩有娱乐红包类游戏：能送出你的优惠券，或店铺优惠红包，让他自己复购，或随手转发.

4、测试病毒

经常在朋友圈看到各种玩测试的一本正经的胡说八道的H5，比如测试2020年运势，测试上升星座，测试职场动物性……利用了人的自我暴露定律，因为人人都爱秀自己，通过各种测试，让受众尽情的秀出自己的隐藏人格.然后，在过程和结果中植入产品和品牌.

病毒营销容易在微博、微信等新媒体上发酵传播.并不是说病毒营销一定要依赖于新媒体，因为病毒营销不仅是一种营销技术，更是一种营销思维.只要创作的内容能引起受众兴趣，并设计好分享理由，在传统媒体上，在营销活动中都可以做出病毒营销的效果.